如何管理销售团队的绩效
* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-10-17 2:06:40 * 浏览: 4
营销人员的安康绩效管理还必须根据实现其销售绩效的方式而有所不同。对于销售周期短，产品水平高并且不需要公司其他部门在销售方面提供过多支持的情况，员工的绩效可以相对集中。相反，应该更加强调员工的过程绩效和员工能力。 。需要进一步说明的是，对于前者，并不是公司没有营销系统，而是强调在这种情况下，由于市场的充分竞争，营销人员的个人能力和努力在很大程度上影响销售业绩的实现。强调结果表现。通过这种方式可以发现，在一些大公司中，销售佣金的比例很低，但是仍然可以吸引大量的高级营销人员。相反，一些小公司可以提供更高比例的佣金，但仍会吸引高级营销人员。 。这是因为由于公司的后台支持能力不同，所以营销人员在不同平台上会有很大差异。大公司的低比例和高销售额仍然比小公司的高比例和低销售额更具吸引力。力。例如，商场中的服装店，品牌，产品都清楚地放置在那儿，而营销人员的销售能力也很关键，受人尊敬的营销人员的体面推荐和服务可以有效地提高绩效。因此，即使有一个很好的营销系统，仍然有必要给营销人员一定的佣金。当然，如上所述，不同情况下的佣金比例差异很大。对于后者，它不关注员工的绩效，但短期关注流程绩效，从长远来看非常重视员工绩效。当然，提高员工的能力也很重要。例如，一家外资ERP企业对营销人员的经验和能力有很高的要求。通常，它需要大学和相当专业的背景。进入公司后，可以享受非常有竞争力的固定薪水。同时，该公司进行了比较。高性能目标，但通常是通过一两个大订单来实现的，这需要营销人员继续长期跟踪。同时，在整个销售周期中，都有非常严格的销售指导（例如每周和每月的销售分析会议和特殊的一对一指导），支持（例如售前，技术部门支持），确保销售过程是逐步进行的。最终实现了胜利。如果能够在一年内完成销售目标，那么将会有非常丰厚的回报；如果在一年之内没有实现目标，那么只要客户进展正常，那么接下来的收入将是可观的一年，员工仍然可以保留它。相反，如果签字无望，那么在不断的业绩压力和收入差距下，人员自然会选择离开。当然，关于销售流程的管理，需要根据企业销售流程管理系统来制定。从目前的角度来看，一般规则是逐步加强销售流程的管理。大量企业引入了CRM系统，加强销售流程管理是一个重要目标。
上一条: 企业成长密码解读-管理咨询人员培训
下一条: 以下三种类型的培训在浪费金钱。
关闭返回