领先的增长：应对内部敌人
* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-03-21 11:23:12 * 浏览: 6
所谓良性增长是指有利可图的，短暂的，可以描述为恶性增长。成为促进收入企业的领导者确实，公司或部门领导者的责任是对公司进行定位，制定战略，满足客户需求并激励员工。但是，如果公司不专注于增长项目，提高生产力并以计划的方式将两者结合起来，那么对于公司而言，“敌人的确是我们自己”。每当讨论领导者的角色时，都容易想到我们只是在讨论首席执行官。是的，他确实是一个主要因素，因为他对公司的思维方式有很大的影响。但是，我们所指的领导者还包括公司部门的负责人，单个产品开发的经理以及某些职能部门（如市场，物流或跨职能部门）的负责人。每个领导者都必须真正致力于公司的收入增长。任务之一是激励所有人，使促进增长成为一项重要任务，并不断传达他们的紧迫感。这包括：不断获取有关客户需求的直接情报，并将此信息与相关负责人员进行交流，以使公司的多层领导不会减少这些信息。不要为自己找借口。每个公司（包括您？）在遇到收入增长方面的问题时，都试图以公司甚至行业的内部实践为借口来掩饰其增长缓慢。责任。从公司到整个行业乃至整个国家的下滑可能都不是错误的，但这并不意味着就没有增长的机会。贵公司去年的总收入可能为300亿美元，我们预计今年也将达到300亿美元。但是，为什么将您的公司与平均值进行比较？每个行业都有兴衰。问题是您是否可以输入上升点的等级。查看您的行业以及其他公司如何尝试增加收入。了解他们如何从不同角度对市场进行细分和重新细分，以及他们在没有注意到的情况下抓住了哪些机会。 （我们将在第7章中详细说明如何细分市场。）当一位高级经理提出“我们处在成熟的行业”并认为市场尚未增长时，他正在寻找未能努力的借口。人们说“家具行业的任何公司都无法实现增长”（这里只是一个例子），他们已经表现出心理上的扭曲。他们只注意到自己想看的东西，并试图为无法增加收入而找借口。例如，卡特（Carter）的老板戴夫（Dave 183）的比尔183（Bill 183）邓肯（Duncan）显然忽略了其他一些专业零售商正在成长，而东南地区也取得了稳步增长的事实。底特律人经常说汽车业薄弱，但丰田汽车却不一样。它几乎每年都可以在美国获得可观的市场份额。当某人回避特定问题而只谈论一般情况（例如“生意没有增长”）时，这是一个警告-他正在寻找借口。 “公司太大了，没有增长空间。”-行业中的主导公司会因为缺乏增长而找到这样的借口。但这不是事实。正如霍尼韦尔（Honeywell）前首席执行官拉里（Larry 183）所说：“没有市场完全饱和。”您总是可以找到并重新细分市场。更多机会。您也可以扩大市场空间，以获得更大的市场份额，因为我们已经描述了可口可乐和百事可乐在非可乐市场中的竞争。
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