营销管理与销售管理之间的区别
* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-07-15 1:16:43 * 浏览: 8
大多数国内公司都存在严重的销售管理问题，他们希望获得市场顾问的帮助。许多公司经理认为，营销就是销售，而销售就是营销。一些培训教师的课程甚至被称为“大客户营销”，其内容主要是关于销售技巧，问题，解释，交易等的。这种混乱会影响公司的管理层，我们必须避免这种误解。请注意，营销涉及：战略和策略中的产品服务和市场准备。销售的重点是管理，培训，指导和激励销售人员销售产品（包括目标，计划，方法，管理过程，工具，薪酬方法等）和招聘方法的动机。如果公司的产品不能满足市场需求（市场问题），那么最好的销售人员可能就没有生产力。但是，如果公司的销售管理良好，则销售人员将受到折磨，因为没有结果，反之亦然。我曾经遇到一家国有润滑油公司，并将营销管理甚至销售管理咨询项目交给了“品牌策划”公司，后者为他们准备了广告。他们认为这是同一回事。但是，品牌顾问不会知道销售渠道的建立，管理，薪酬或销售技能培训做法。没有公司可以完全满足所有需求！就像大多数木匠不知道如何将铁板做成烟囱一样。我的客户可能有一个销售部门，但没有人适当地调整我们的产品以满足客户的需求。他们需要一个跟踪市场趋势并为客户配置服务的信息系统。他们还需要进行安康营销培训，以便每个人都可以专注于客户的公司业务。他们还不知道如何使现有的销售团队更有效。然后，我们可以通过我们的两名顾问大致提供帮助：“营销策略顾问”通常解决以下问题：目标市场的细分和选择，定位，品牌，分销渠道（P1），定价（P2），促销（P3），产品和营销计划（P4），客户服务，营销支持等。然后，他们需要营销管理工具来解决各种问题以及许多战略计划，流程和标准化的文档格式，品牌营销流程，营销信息系统，沟通方法和材料，产品和包装设计，价格建模，分销渠道政策以及许多其他服务。 “销售管理顾问”可能涉及：不同市场领域的客户采购过程分析，销售过程再造，年度销售计划制定，销售安康组织设计和转型，销售人员评估-全球品牌网络和选择，销售团队的作用，责任和能力模型，目标和计划制定，CRM，销售信息系统的建立和管理，区域划分和开发，管理，管道管理，日常销售管理流程，销售计划，目标制定和分配，评估规则，奖励计划的设计，举办比赛，客户管理流程和工具，培训课程的设计和建立，教练和动机技能，领导力培训，产品知识培训和比赛等。营销和销售是两种不同且相互联系的工作，就像：”道”和“装置”不仅密切相关，而且本质上是不同的。
上一条: 【转让】哪种类型的人适合获得HR证书？
下一条: 专家谈论培训的评估方式
关闭返回