高效的商品分配管理计划（3）
* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-10-11 2:25:23 * 浏览: 14
“如何生成有效的商店商品分配决策？”。一家拥有数百家鞋类连锁店的零售公司，为了进行专业的营销管理，通常会根据其位置将6-10家商店划分为8-10个经营区域。在零售管理中，我们将其划分为一个业务领域，称为分销“子网”。鞋链的每个“子网络”都有专门的市场主管和商品专家。市场主管的工作重点是商店的客户需求分析和销售预测，而商品专家则负责商店的高利润产品结构和有效的库存资源调整。为了使每种产品在限定的时间内更快，更多地销售，商店管理团队将每月定期召开“区域分配分析会议”，并通过对每个商店产品的数据统计和信息分析，最终结果是单一商品分配决策指令。因此，有效的商品分配决策的核心是商品销售状况的数字化描述。由于鞋类产品具有明显的季节性消费特征，因此某些时尚鞋最合适的促销周期甚至只有45天。一家普通商店通常有200-300种型号和近一千种颜色（SKU），以便快速清晰地显示。为了监视每家商店中单色产品的销售状况，我们开发了“动态商品分类管理”的三项重要技术：商品KPI管理指标，商品营销属性和动态分类标准。商品专家使用在发布每种新产品后建立的“六率跟踪”数据源（商店率，抽样率，移动销售率，全编码率，可消化性，折现率），并将每个商店中的单个产品组合在一起。属性”描述跟踪，同时使用公司的全球产品动态监控系统，提取每个商店中每种产品的“入库时间”和“尺寸质量”。这种信息和数据的组合可以将产品的“单店有效性”准确地呈现为五个可销售性级别（按消费者喜好顺序排列：星级模型级别，畅销模型级别，平价销售模型级别，不可销售模型级别和问题模型级别）。我们现在面临的问题是：如何确定应将哪个商店分配给产品？ ，多少才合适？什么时候给予？ 。 1.生成有效的商店商品分配决策的两个判断原则1.确定是否给予：我们需要清楚客户想要什么？商店想要什么？商店的商业区定位需要什么样的产品性能？需要通过“商店产品配置图”检查此问题。通常，我们将为单个商店指定每月的“产品组织结构树”，包括品牌结构组合，类别结构组合，价格结构组合，大小结构组合，样式结构组合，月度商店产品配置标准中不需要的商品无法输入。一家商店可以存储多少物品？需要通过“商店库存-销售比率索引表”检查此问题。通常，我们将为四个商店设置单个商店的库存储备金额的上限。每月的商店库存量将成为是否补充储备金的条件。一个商店可以显示多少个SKU？需要通过“存储显示容量文件”检查此问题。通常，我们会为单个商店的展示量（至少要符合每个季节的展示量）指定总共12个标准。商店每月展示样本的数量和内容将成为是否需要补充的前提条件。 2.确定多少：我们应该在商店中出售多少？什么时候可以到达？商店的常规销售特征之一是“商店季节性销售DNA”，每个类别每月都有配额。每年都需要对这种DNA进行细化，并且连续三年单个商店的稳定数据模式的销售指导效果会更大。 2.生成有效的商店产品分配决策的五个基本步骤1.确定商店的销售额和商店中主要产品的毛利。我们正在谈论主要产品。实际上，每个类别中的主要产品都是基于产品“三周销售趋势”的。统计结果分为三种类型：上升趋势，平滑趋势和下降趋势。答：趋势产品是关键对象。有必要预测安全库存，分析样式的成功基因并准备替代方案。 B：趋势平滑的产品是关注的对象，需要尝试和推广。每周都要总结客户反馈。执行FAB改进C：具有下降趋势的产品是辅助对象。需要进行动态分析以找到销量下降的原因，并进行调整。商品专家必须确保每个月商店的主要类别每周都有上升趋势的储备。和大小质量。 2.估计产品生命周期。每个类别都有一个指定的销售周期，我们将该类别称为上架时间和下架时间。每个类别中单个产品的特定上架时间需要由会议决定，但是一旦确定后，就可以确定该产品的剩余销售时间-“可销售期”。实用期间分为三种：长，中和短。每10天称为1T，5T或更长时间称为长周期，3T-5T被称为中等周期，低于3T的称为短周期。时间和数量是一对不可分离的伙伴。如果趋势模型的可销售周期为6T，而当前的平均销售量为1T，则为30对，那么预计其销量应为180对。该销售额乘以0.7是中等销售额。因此，估计产品的剩余生命周期是管理团队必须解决的主要问题，否则该样式的安全库存对人们来说将是不安全的。 3.检查产品尺寸的质量。产品的每种尺寸也都有适销对路的现象。当然，检查的重点是销售量最大的尺寸（我们称之为中心尺寸），并应使用循环指数（尺寸库存247，1T销售量）计算其安全库存储备的下限。实际上，即使是畅销的趋势模型也将具有一些无效的尺寸。查找并消除它们以优化尺寸质量。 4.确定消化任务的阶段。为商店设置特定模型的1T销售任务是需要高级识别的商店销售管理模型。如果未添加具有明确销售目标的高质量储备金，则会产生执行风险。在实际服务公司中，看到大量畅销模型的主要原因之一是，他们没有采用固定商店，定量，定时和固定人的“四套目标方法”来进行精确的促销。 5.商品资源储备的每月主要和每周次要调整是“子网”管理团队的固定工作。以上信息的分析和数据统计用于确定主促销商店。至少进行三次促销后，无法实现销售。区域性不可售资金已经开始进入“淘汰管理程序”，每个商店每个月都会有一个“淘汰产品目录”报告给商品专家。在商店的可销售性级别分析之后，一些产品将再次分配和推广，而某些产品将与其他“子网”间隔部署一起进行。结论：现代鞋类公司的营销管理需要配备强大的翼。没有信息反馈的公司是聋哑的，没有深入大数据分析的公司是盲目的，那些不重视客户消费经验的公司将被淘汰。未来十年将是零售管理技术化的十年。具有5-8年大数据存储能力的公司将在业务领域横向移动。谁掌握了大数据下商品，商店，购物指南和客户的数据分布规律？精通过程控制的人将成为行业的领导者。目前，拥有3000-5000家商店的制鞋公司开始关注信息化和数字管理技术。有必要深入了解中国连锁商品管理的奥秘数以百计的商店，力求在标准化设计中追求卓越的商品分配管理计划，以实现更大的规模。全国直销商品管理带来了宝贵的经验。 “商店商品分配管理是与时间赛跑的工作。”必须具有深厚的决策智慧和坚定信念，才能为子孙后代的稳定运行开辟前进的道路。
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