使营销梦想与现实脱节的七个因素
* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-02-09 0:45:11 * 浏览: 3
最终，梦的营销来自市场。它是关于独特和创新的产品，而实现这一目标的方法是在适当的时候在适当的场合为适当的消费群体发布广告文字，并加以传播。Zig 183，他去世了，ZigZiglar是一位传奇的销售大师，营销大师和鼓舞人心的演讲者。他给我们留下了许多关于如何建立成功生活的名言。其中，“如果你能梦想，就可以实现”。尽管每个人都可以拥有自己的梦想，但并非每个人都可以梦想正确的事情。即使他们梦想着做正确的事情，他们也可能不会以正确的方式追求它。这就是为什么他们无法实现梦想的原因。没有什么比市场营销更能证明这一点。在市场营销中，营销人员通常想出售的产品不能满足消费者的需求，或者仅仅是创新能力不足以在竞争中获胜的产品。或者他们确实拥有合适的产品，但却无法构思或传递合适的广告词来激发消费者的想象力。以Microsoft的Windows 8广告为例。到目前为止，它还不能成功地将梦想转化为现实，但是要得出明确的结论并确定问题所在还为时过早。有七个因素导致营销梦想与营销现实之间的差距。具体包括：1.“提供的产品或服务”：提供的产品或服务或“产品+服务”必须满足消费者的实际需求。例如，苹果产品满足了移动通信，计算，音乐和产品差异化等领域的消费者需求。耐克为消费者提供高品质的鞋类，服装和配饰。星巴克为消费者提供远离家（在工作场所外）的“第三名”，让消费者可以一边喝咖啡一边社交。 RedBull为消费者提供快速的能量补充。 2.创新：“提供的产品或服务”必须具有创新元素，提供超越传统产品的价值，并具有关注新趋势的特征，以唤起消费者的想象力。例如，为了确保其产品具有竞争力，Apple吸收了许多独特的优势-简单性，功能性和产品兼容性。这样，苹果的每种产品都会为消费者带来独特的价值。 3.目标群体的选择：一些消费群体比其他消费群体更容易接受创新产品，因此它们应该成为营销活动的早期目标。苹果产品通常针对两个主要目标群体：“先锋”和“早期采用者”。它们对营销活动极为敏感。前者是指那些迷恋新产品或外来产品的年轻好奇的消费者。后者指的是对产品前景乐观的消费者，他们认为这些产品将在未来改善他们的私人生活和商业生活的质量。后者比前者更多，它们充当了另一组更大的“早期大众用户”的桥梁。4.广告词：营销活动应具有广告词，将产品属性传达给目标群体。就表示而言，在广告中使用了消费者熟悉的文本和内容，以使广告词具有吸引力，清晰，令人信服，透明，直接和粘滞。还应该调整广告词的属性，目的是当消费者做出购买决定时，他们可以记住或回忆广告词。为了吸引不同的目标群体，还必须选择合适的媒介并调整广告词的主题。 5.社交场合营销活动对广告词的场合，条件和环境，位置和时间非常敏感。这里提到的“场合”就像一个放大镜，使消费者可以看到或想象他们以前看不见或想像的东西如果放置在大都市中，则将广告放置在标志性建筑物的前面比放置在建筑物中的效果要好得多。不显眼的地方。同样，在引起广泛关注的重要事件之后启动广告词比通常发布广告词更有效。 6.广告传播将“影响代理人”（即，在影响他人方面更有效的那些消费者）加入您的营销活动，以便他们传播广告验证产品的文字，并将产品介绍给他们的邻居，朋友，同事或俱乐部成员。使用病毒式营销将您的营销活动设置为目标群体，获得支持并增强影响力。 7.炒作增添在营销活动中添加了情感和炒作元素，从而加速了广告词在众多消费者中的传播，并扩大了范围。并激发对产品的兴趣和欲望，以促进炒作和传播。然后，炒作和沟通演变成一种从众消费行为，这有助于产品跨越“鸿沟”，尤其是“早期实验者”和“早期大众用户”之间的鸿沟。总之，那些最终实现的营销来自市场，而不是来自集团总部的象牙塔。它是关于独特和创新的产品，而实现该产品的方法是：针对合适的消费者群体，在合适的场合发布广告信息，并争取大量的“影响力代理”，以将广告语传播并传播到大众消费者。
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